2） 完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出差 ， 见客户处于放任自流的状态 。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有较强的责任心 ， 提高销售人员的主人公意识 。
3） 培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯 。
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个成熟业务员的档次 。
4）市场分析 。
也就是根据我们所了解到的市场情况 ， 对我们公司产品的卖点 ， 消费体 ， 销量等进行适当的定位 。
5）销售方式 。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法 。
6）销售目标
根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日；以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。 如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7）客户管理 。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进 。
总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题 ， 约好的客户突然改变行程 ， 毁约 ， 使计划好的行程被打乱 ， 不能完成出差的目的 。 造成时间 ， 资金上的浪费 。 我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作 。 不知这分工作计划可否有用 。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
我是做销售的 ， 怎么写销售计划了 ， 内容来自用户:张老师
一;对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
三;要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
四;这周对自己有以下要求
1：每日要增加?个以上的新客户 ， 还要有?到?个潜在客户 。
2：一日一小结 ， 每日一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一直的 。
5：要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6：对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。 给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7：客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
8：自信是非常重要的 。 要经常对自己说你是的 ， 你是独一无二的 。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
销售计划怎么写·· 内容来自用户:roxannlv
销售计划书范文销售计划书
一、市场分析 。 年度销售计划制定的依据 ， 便是过去一年市场形势及市场现状的分析 ， 采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法 ， 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 ， 通过SWOT分析 ， 从中了解市场竞争的格局及态势 ， 并结合企业的缺陷和机会 ， 整合和优化资源配置 ， 使其利用最大化 。
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