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学习知识|怎么写销售计划，个人销售工作计划书( 六 )

小知识


4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状 ， 不做变革 ， 借此确立各自的责任体制 。
5、在业务的处理方面若有不备之处 ， 再酌情进行改善 。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式 。
四、零售商的促销计划 。
(一)新产品销售方式体制
1、将全国有力的XX家零售商店依照区域划分 ， 于各划分区内采用新产品的销售方式体制 。
2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店 ， 每周或隔周做一次访问 ， 借访问的机会督导、奖励销售 ， 进行调查、服务及销售指导、技术指导等 ， 借此促进销售 。
3、上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 。
4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上 。
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 。
(二)新产品协作会的设立与活动
1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合 ， 另外又以全国各主力零售店为中心 。 依地区另设立新产品协作会 。
2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志；
(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；
(3)安装各地区协作店的招牌；
(4)分发商标给市内各协作店；
(5)协作商店之间的销售竞争；
(6)分发广告宣传单；
(7)积极支援经销商；
(8)举行讲习会、研讨会；
【学习知识|怎么写销售计划，个人销售工作计划书】(9)增设年轻人专柜;
(10)介绍新产品 。
3、协作会的存在方式是属于非正式性的 。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心 ， 增强其销售意愿 ， 应加强下列各项实施要点：
1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡 ， 当销售卡达到10张时 ， 即赠奖金给本人以激励其销售意愿 。
2、人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明 ， 借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识 。 (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客 ， 示范销售动作或进行技术说明 ， 让零售商店的店员从中获得间接的指导 。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前 ， 暂时先以人员的访问活动为主 ， 把广告宣传活动作为未来所进行的活动 。
(2)针对广告媒体 ， 再次进行检查 ， 务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标 。 (3)为达成前述两项目标 ， 应针对广告、宣传技术作充分的研究 。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查 ， 借此确实掌握顾客的真正购买动机 。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等 ， 确实做好需求的预测 。
六、营业实绩的管理及统计
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡 ， 将销售额的实绩统计出来 ， 或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理 。
①依据营业处、区域别 ， 统计xx家商店的销售额；
②依据营业处别 ， 统计xx家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作 。
(2)根据上述统计 ， 可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩 。
七、营业预算的确立及控制

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